Бизнес, взгляд изнутри. Моя история в бизнесе, начало.

Надеюсь, что кому-то это будет интересно и даже полезно.

Надеюсь, что кому-то это будет интересно и даже полезно.
Свой первый шаг  в бизнесе я сделал 1 февраля 1994 года в должности зам. директора по маркетингу АОЗТ «Бионта». В самой средине, как сейчас пишут, лихих 90-х. Да и правда, времена были неспокойные. Многие события тех дней сейчас вспоминаются с улыбкой, кое-что, с грустью, а много чего и с радостью, что все это закончилось, и дал Бог, без больших потерь.  Надо честно признаться, что в те времена  и понятия большого, что такое «маркетинг», и как его привязывать к жизни, не многие имели. Как, собственно, и сам.

До этого 15 лет отработал в ВПК, для тех, кто уже не застал тех «благословенных времен», поясню, что это Военно-Промышленный Комплекс СССР, где создавал и производил очень важные и очень нужные для МО СССР системы вооружения и системы противодействия оружию противника. Последнее место работы в «той жизни» п/я Г-4828. Но об этом поговорим отдельно, думаю, заслуживает того.
Так вот, получил я от учредителей 10000 зеленых американских долларов наличными и напутствие, что надо сделать бизнес, который должен был бы эти деньги  многократно умножать. Сумма, надо сказать по тем временам была запредельной, если бы, не дай Бог, пошло что-нибудь не так. А время было суровое, деньги в стране ненастоящие, инфляция больше 100% в месяц, безработица растет. В общем, самое время начинать бизнес. Шутка. А если без шуток, то и стал я присматриваться, что другие люди делают, с чего бы этакого начать, чтобы все сразу пошло правильно. Начинать, в принципе, если речь шла о торговле, а именно так и стоял вопрос, можно было с любого товара. В стране не было НИЧЕГО. Вот и начал я, почему-то, с изучения рынка напольных покрытий, линолеумов. Вспомнил, почему. У одного из соучредителей были какие-то связи где-то в Америке, правда это так и не сработало. Тем не менее, тема была весьма интересной, и многообещающей. Было несколько сделок, которые принесли определенный доход, но учредителям не понравилась сама идея покрытий, не было шарма. А требовалось, чтобы бизнес был с шармом. Потом появилась идея, которая могла быть весьма интересным совместным проектом, причем, связанным с производством. Шла речь об упаковке, в широком смысле этого слова. А в то время, надо сказать основным упаковочным материалом была газета и, в лучшем случае, выстиранные многократно полиэтиленовые пакеты. Когда рассматривали с потенциальными партнерами из Германии варианты создания и развития бизнеса, дух захватывало. Но что-то опять не сработало, мне вспоминается, не смогли договориться о долях в бизнесе. Один из самых интересных проектов, наверное, был связан с попыткой организации извлечения драгметаллов из, ставшей вдруг ненужной, военной техники, которую сам создавал, как уже говорил, предыдущие 15 лет. А потому знал, если и не все сам, то через коллег, сколько и куда вложили платины, золота, серебра, других дорогостоящих металлов и неметаллов. Если помните, в то время в газетах множество объявлений о приеме микросхем, блоков и т.д. Но это были любительские сборы, а еще были промышленные, где утилизировались и разбирались целые комплексы. Даже уже проговаривали, если мне не изменяет память,  со шведами на предмет поставок туда лома металлов, потому что у них был самый высокий выход готового продукта. Так вот, в этом, не без помощи «хороших и полезных людей», я дошел практически до подачи документов в Кабмин для получения соответствующей лицензии. Но не получил. Умные дядьки пригласили меня на «совещание» на одном из предприятий того же ВПК и проинформировали достаточно мягко, но убедительно, почему                        мне этим не стоит заниматься. И как ни странно, они были весьма убедительны. Жить, если можно так сказать, хотелось всем и тогда. И документы в Кабмин я не понес. Да, еще был интересный проект, связанный с организацией «Агентства по оказанию маркетинговых услуг». Идея создания такого «Агенства»  у меня появилась еще в бытность работы на том самом п/я Г-4828. Конечно, это было очень наивное представление того, что сейчас называют правильным словом  «консалтинг, управленческое консультирование». Но, наверное, тогда таких слов еще не знал, поэтому и название соответствующее. Но идея была совершенно правильной. Начинало появляться такое явление, что мы сейчас называем рынком, а управленцев, ориентированных на работу в таких условиях явно не хватало, а то и вовсе не было. Мои предложения к коллегам, знатокам в области финансов, экономики, управления, кадров, не получили должного отклика, мало кто понимал, что из этого может получиться… В общем, не получилось. Хотя идея, как считаю, актуальна и сегодня не меньше, чем тогда, в 1993-94 годах. Потому что есть достаточно, классных брендовых консалтинговых компаний, обслуживающих большой бизнес, а вот для малого бизнеса, для предпринимателей, никто этим практически не занимается. Ниша рынка свободна, можно работать. Да, еще был один не менее интересный проект. Красивый, с шармом. Что очень понравилось учредителям. Реставрация антиквариата, в основном, книг, икон. Люди ведь тогда продавали все что имели, часто не задумываясь о реальной цене своих вещей, а многие задумывались, но отсутствие денег толкало на вынужденные продажи раритетов, антиквариата. База по реставрации была организована в реставрационных мастерских одного из киевских музеев. Мотались по селам, скупали книги, иконы, ездили в Россию, Москву, Ленинград. Но,… когда начали появляться в работе книги, происхождение которых у меня вызвало сомнение в законном их получении, была поставлена жирная точка и, по крайней мере, «Бионта» в этом уже не участвовала. А надо сказать, что офис у меня в то время был на территории административного корпуса клиники «Охматдет». Тоже вынуждены были сдавать помещения в аренду, чтобы хоть как-то сводить концы с концами. Имею в виду, клиника. Так вот, тогдашний генеральный директор, он же главный врач «Охматдета» в очередном разговоре со мной поинтересовался, чем я занимаюсь, в так называемом бизнесе. Рассказал ему то, что написано выше теперь для всех. Его реакция была логичной, как со стороны главного врача. «Чем ото заниматься ерундой, привез бы лучше каких-нибудь лекарств, детей совсем лечить нечем».

Сказано, сделано. Обсудили с учредителями. Одобрили. Святое дело людей лечить.
Так вот с легкой руки Александра Марковича Урина, тогдашнего генерального директора «Охматдета» и началась моя бизнес-история в фармацевтике и медицине, которой посвятил очередные 16 лет.
Но об этом отдельный разговор.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *