Бизнес, взгляд изнутри. «Рейнбо». Часть 2.

Начал работу с укрепления менеджмента. Пришлось действовать по принципу построения ЦК компартий союзных республик СССР, т.е. во главе подразделений были люди, оставленные Шаши, а их заместителей подбирал сам по принципу профессионализма. Так, начальник отдела продаж, начальник отдела закупок, зам. гл. бухгалтера, зам. упр. складом были приняты на работу с достаточным опытом работы на фармацевтическом рынке.

Засучив рукава, начали реализацию планов.
Так как увеличение продаж прямо связывалось с предлагаемым покупателям ассортиментом, то необходимо было срочно нарастить номенклатуру товаров. Но так как для заключения новых контрактов требовалось достаточно длительное время, то начали с бартера, т.е. завозили большее количество своих товаров и разменивали количество на ассортимент.  Это дало возможность в течение нескольких месяцев нарастить как ассортимент, так и, собственно, объемы продаж. В прайс-листе появились препараты как других индийских компаний, так и препараты европейских, американских производителей. Компания становилась более узнаваемой и интересной для покупателей на рынке.

Продолжение см. в следующей части.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *